【讲解举例】首先，我们要充分了解在这个行业成长和发展的路径和特点，然后再根据这个路径去设定个人的成长计划！第一步，从我们进入这个行业开始，我们的职级定位是一名“见习理财顾问”，在这个阶段我们更多的是了解和适应；了解更多的寿险的专业知识、销售的方法和技能，开始以一个新的身份去拜访自己周边的潜在客户，在这个过程当中，我们会综合地考虑，自己是否适合在这个行业发展或者说，这个行业提供给我的机遇和平台，是否是我自己想要的样子；第二步，经过一段时间，我们顺利转正了，成为一名正式理财顾问，个人也有意愿继续发展，第三步，按照我们的职涯发展规划一步一步的晋升到各级主管、PFM、FM，第四步，晋升到更高职级，成为一名高级主管，FDM、FRD。

大家共同来想一个问题，在这一系列的过程中，什么发生了变化？（可以请学员脑力激荡，大家都说的很好，在这个过程中发生了很多变化，第一个发生变化的，肯定是职级，与职级相伴，同步发生变化的，就是收入，大家通过这个阶梯图就能感受到，职级越高、收入的构成项目在增加，收入也会随之发生变化，这些都是外在可以看到的变化，内在有没有变化，大家的心态有没有发生变化？心态也是会发生变化的，对待工作态度、面对挫折时的承受力和抗压能力。

【讲解举例】在刚才我们分析的所有的变化当中，心态的变化看似最不起眼，但实际影响是最大的，因为我们心态的变化，直接影响问题发生时，我们的选择、进而影响事情的结果，比如，当我们是一个新人的时候，面对客户的不认同、拒绝，我们可能会选择逃避、放弃，当我们成为主管的时候，面对同样的问题，会做出什么样的选择，可能就会选择坚持，所以，我们起步的时候，心态就非常重要了，其中随着我们慢慢签单成功，就会代理一波自我认同的提升，但是，所有的道路都不是一番风顺的，茫茫人海，我们总有可能碰到一些不认同或者不接受的客户，我们的发展也会遇到瓶颈和困难，在这个时期，会有人放弃，也会有人选择坚持，而选择坚持的人，通过不断的学习和时间，个人能力得到综合提升，自我认同感也会增强，慢慢就会渐入佳境、个人的能力建设逐渐上升，而在这个时期，我们需要迎接从量变到质变的突破和改变，而这一切，都需要我们坚定成长和发展的信息；以一颗十年之心从事今天的事业与试试的心态，结果一定是不同的。所有事物的发展都是螺旋式上升，波浪式前进；每个人都必须走过一段起起落落的瓶颈之路后才会迎来再一次的突破提升，我们对寿险销售工作价值的认识决定了我们所处起点的高低，拥有良好心态且能力不断提升，才是事业成功的基础。

【讲解举例】大家我相信都来自不同的行业，回想刚刚上班的时候其实也都从不会，到游刃有余。保险行业也是一样，都会有起起落落的时期，但是当所谓的瓶颈突破之后，迎来的将是质的飞跃。所以，在事业成功的过程中，心和身体都要在路上，【讲解举例】 每日出勤，按时上班，为什么作为重要习惯的第一个呢？1、首先每天出勤，是基本的工作标准，2、出勤是勤奋、自律和责任的体现，3、出勤可以学到专业知识和技能，4、出勤可以相互鼓舞，相互促进，讲师根据个人的理解已经工作中的实际案例进行说明，出勤的固定动作，准时参加每日早会，准时参加每周夕会，准时参加每月启动会，准时参加各类培训，准时参加各类团队活动。