督训的定位，销售队伍的训练师、指导人、辅导者，营业单位经营的策划者、激励者和推动者，团队经营决策的重要参与者，各级主管的参谋长和下行执行者，公司文化和经营理念的宣导者、传播者和实践者，业务员寿险从业生涯的朋友和指导者。辅导者：教----- 根据机构业务情况与发展需要，通过制定一系列有针对性、有策略性的措施，为销售团队设定目标，明确行动步骤，促使其目标达成。练------使销售团队通过反复练习，发挥潜能，形成标准，养成习惯，从而提升技能，提高产能。推动者：根据总公司制定的业务活动计划，并向各渠道销售人员及时宣传，掌控业务活动进程，确保计划有效推进。传播者：以公司优秀企业文化为核心，以人为本，维护公司利益，营造和谐、向上的工作氛围。       

预防：协助负责人做好工作计划和发展规划，定期开展调查研究工作，密切关注渠道业务发展动态，提出意见和建议。定期举办销售人员技能提升会，增强销售能力。诊断：建立、健全业务追踪体系，及时了解业务发展现状；定期召开经营分析会，通过对KPI指标的分析和实地调研，分析业务发展中的问题。治疗：利用各种工作会议，通过经验介绍、专题交流和工作座谈等形式，提出切实可行的解决方案；深入一线实地工作，通过走访、调查、现场检查、工作座谈和参加早夕会等形式指导、帮助销售队伍开展工作。

督训工作接近市场、深入一线、上传下达，对专业技能、组织协调能力、执行创新能力、市场敏锐性有较高要求，优秀的督训人员是中级管理干部的第一人选，是各级管理干部的人才储备库。企划宣传：根据整体业务发展辅助督导制定配套激励方案并宣导落实，建立信息交流平台，及时总结宣传，推动工具使用，营造整体业务销售氛围、汇总分析同业及市场信息为业务发展提供决策依据；做公司的商业侦探和广告公司。

督导追踪：为团队各项业务及任务指标的达成及团队管理提供专业的技术支持和科学依据做队伍的督军和医生，会报经营：负责周例会、月度经营分析会、季度经营分析会、半年总结计划会、年度总结计划会、大型启动会及专项会议的组织及KPI分析等工作，负责指导和组织机构各项会议经营工作（如产说会、创说会等），以月、季度、半年、年为单位向各级领导提交团队的KPI分析报告；活动量管理：围绕基本法和每日开单量要求对关键指标（业务、人力）进行预警、追踪及评估；训练辅导：负责新产品推广、公关技能培训、各层级晋升培训；参与新人岗前培训、代理人考试培训的授课；负责指导及支持各层级人员的训练辅导工作的开展。

做队伍的教练和作家1.负责各项营销、培训政策方案的组织推动与实施；2.负责各级业务人员的辅导；负责早夕会等各项会议的组织管理；3.负责积极参与各类培训与教材开发的组织实施；4.负责组织实施产品说明会和创说会；5.负责产品的针对性包装、话术开发和销售训练；6.负责基础管理，对各项数据的实时追踪，协助机构达成业务目标；7.负责公司政令的宣导和企业文化的传播。