一、18年假日经营复盘2月主要指标达成情况首年标保十年期保障型主举人数1000108168416952018年2月达成标保目标1000万，十年期1081万，保障型684万（63%），主举人数达成1695人，主举率30%。保障型政策：设置福星周，开放XX福低保额销售+康悦A；奖励：开工利是红包（XX福举绩奖）；目的：用康悦来撬动客户购买的意愿，降低销售难度，推动更多人主举。储蓄型政策：双节送双鑫“不花钱的医疗险”3650（10元理财）、6666、8888+康悦；奖励：双鑫件件奖；目的：降低起售点，利用新春利是+康悦作为促成借口，推动件数和保费上量。

客户经营-目标积累5000客户主题：“迎春集福—把福带回家”参与方式：伙伴发送链接客户开始互动，客户每到一个新城市，均可进入链接点击“带福回家”互动，点击后可随机获得“福语、福袋、福卡”等礼品，福卡可参与线上抽奖活动。亮点1、通过线上获客带动伙伴活动量，积累定向客户储备年后开门红；2、通过康悦C+低保额XX福以及低保费双鑫降低伙伴假日销售难度，拉动举绩面，主举率较高。不足：客养积累客户量未达预期目标，3月冲刺乏力。

季度目标13380万，预计1月达成7200万，预计进度54%，缺口目标6180万！围绕一季度目标，2月目标需为3月目标减轻压力，自定目标1500万，3月目标4680万。主管100%主举日奖励回家路费标保：300万全员主举40%给父母孝敬钱500场小说会、200场精英个品会标保： 500万全员主举30%开年“利是钱”标保： 450万主举50%冲刺+3月项目启动标保：250万紧盯周经营节奏与目标以抓主举为核心，利用运营基金推动业务发展。

氛围营造，顶薪引导内勤挂点职场，定时炒作，出单必有贺报，并萃取个人、小组、职场各层级标杆经验进行钻下推广，形成良好的举绩氛围。2月11日前设立假日经营节点，引导伙伴全员拜访，全辖送福，并配套相应的方案、话术及拜访礼。假日经营，工具支持资源绑定，主管带头2月业务方案绑定主管主举，结合主管月度面谈引导主管2月3日前主举，树立标杆，拉动主举氛围。周目标推进整体进度，2月中旬收展推行8分制人力模式，全辖规范三会经营，早会期间加入活动量汇报环节，小早训练辅导环节前置，确保训练效果。周关经营，严抓训练四、举措——主举策略核心：抓2月3日主管主举，推动全员主举，获得“回家路费奖励”。

“三个节点”冲刺万元保费赚回给父母的孝敬钱对内：孝顺钱对外：利是钱政策：利用三节存 “利是钱”3650元（10元理财）6666元8888元。借助2月客养，为2、3月业务发展蓄力！通过每位伙伴圈定30个客户，通过省公司赠险、抢红包的线上客养平台，进行两次的客养，建立交情，2、3月有机会赚得2.5万收入。客养30个客户20%签单XX福，件均5000元，收入1.29万；20%参加平台，50%签单率，件均2万，保费6万，收入1.2万合计2.5万。1、目标分解：把目标分解到各团队2、匹配资源：每周1场职说会。1场团创会3、提升氛围：对每周达成目标的单位、职场树立标杆4、强化追踪：岗组对接，进行目标达成挂点点对点追踪。不当之处，请领导批评指正！祝全省各地市业绩长虹，新春快乐！