销售实战篇---开口话术（少儿版2-1）XX先生/女士 ：您好，您看我们一辈子都在操心这个家。孩子能否有最好的教育环境？未来的另一半，是否可以给她幸福？子女成家后，自己是否可以安享晚年？这些问题都涉及到“教育费用”、“婚嫁费用”以及“养老费用”，请问您最关注哪个方面，可以排个序吗？是的，中国的传统文化就是水往下流，所有父母辛辛苦苦一辈子一切都是为了孩子。我们会发现从孩子出生的那一刻起，就需要花钱。我们不能让孩子输在起跑线上，更要让孩子赢在终点！作为父母，对于孩子的教育，不能推迟，不能失败，不能不做，虽然我们不能一步到位，但是可以早做规划，建立孩子的专属账户，您认同吗？

以0岁男性 10年交5份，年缴保费：46400元为例，即刻拥有50万身价，收益如下：1：第9年账户有47万；2：第29年所交保费翻一翻，大约有94万；2 : 60岁至80岁固定领取金额是的所交保费的2倍，大约94万；4：还有4倍所交保费180万可传承。功能如下：1.贷款比例高： 可以贷到现价的80%，年限越长，贷款比例越高，作为资金二次投入；2. 返还特别快 ：5年交5年回本，10年交9年回本，20年交14年回本；3. 收益特别稳：保额和现价自动长大，复利递增，稳稳的收益，稳稳的传承，合同看得见；4. 资金运用活：想领就领想贷就贷，教育、婚假、养老、传承一有尽有。从现在开始就给您的孩子建立一个专属的账户吧！

销售实战篇---开口话术（少儿版2-2），长相伴A款是市面上唯一一款自带保障的终身寿险，它可以伴随孩子的一生，可以让孩子拥有一笔终身的现金流，供他按需领取使用。销售实战篇---开口话术（成人版4-1），XX先生/女士 ：您好，我们一辈子都在操心这个家，会发现孩子是整个家的中心，我们把所有的爱都给了孩子，您说对吗？当孩子长大有了自己的孩子和家庭时，那么他们是会更关心我们，还是他的孩子呢？当我们老去的时候，谁来照顾我们呢，我们有规划好自己的养老生活吗？现在我帮您介绍这么一位好朋友，可以陪您一起好，一起老，一起好到老！

销售实战篇---开口话术（成人版4-2），长相伴A款是市面上唯一一款自带保障且自动长大的终身寿险，它不仅可以让我们老了每月有一笔稳稳的养老金，实现我们的金色晚年生活，而且终身拥有一笔稳定的现金流，按需领取使用，想贷就贷想留就留，还可以指定传承。40岁男性 10年交10份，年缴保费：114980元，即刻拥有100万身价，收益如下：1：60岁开始每月领取3000元；2：身故还有115万；3、投保开始每年可以贷款现金价值的80%，时间越长贷款比例越高，贷款的钱可以二次运用；4、资金特别灵活，想取就取想贷就贷想留就留，如果不取，70岁时有240万、80岁时有330万、90岁时有450万，保值增值、安全可靠、终身受益！

销售实战篇---异议处理(业务员)，业：产品保费贵？请问是您觉得保费贵，还是客户觉得保费贵？营销大忌千万不要用自己的脑袋衡量客户的口袋。客户有旺盛的养老需求和子女教育需求，长相伴是市场上唯一的一款会自动长大的终身寿险，一定会受到客户的喜爱。销售实战篇---异议处理(业务员)，业：我没有这样的有钱客户？您认为什么样的客户是有钱客户？其实10万/8万也可以买，1万2万也可以买。我们只需要做的将这个产品讲给更多的客户，买不买是客户的问题，讲不讲就是自己的问题。