第一步，开门寒暄，业：张哥，好久不见，听说家里最近添丁进口，有小宝宝啦，恭喜恭喜哦！客：谢谢。通过发问引起注意，业：张哥，你觉得有孩子前和有孩子后什么不同感觉吗？客：感觉比以前多了一份责任了。业：是不是开始担心孩子是否健康成长、担心能否给孩子提供更好的环境成长……客：是啊！业：张哥，这是在在网络上引起热议的一幅图，你看到以后是什么感受呢？客：很感动，做父母都不容易。业：可怜天下父母心！我相信如果换成是你，你一定会做出相同的动作；因为首先保护孩子，是上苍赋予人类的天性，是自古不变的选择。客：不错，是这样。

第三步：少儿重疾风险432，业：张哥，你认同吗？不管我们多么地小心看护孩子，在孩子成长的路上还是会有很多无法预测和避免的风险，比如发生意外和罹患重疾，你身边肯定也有这样的事情发生，对吗？客：是的，我身边也有这种事情发生。业：有研究发现，少儿罹患重疾有四大诱因：病毒感染、食物污染、意外伤害、化学辐射，这些因素导致儿童重疾发生率在越来越高，同时呈现出“三大”特点：发病率高、治愈率高，医疗费高！每个重疾孩子的背后，还有一个精神与经济都不堪重负的家庭。

业：一旦家中有孩子因重疾入院，患者家庭不仅有高昂的医疗费用需要承担，而且父母双方至少会抽出一人来陪护从而影响工作，这就意味着有经济和收入上的双重经济损失，万一孩子在少儿阶段患重病，不光会影响孩子的学业、身体及成人后的事业，还会在孩子未来再购买健康险时会面临拒保，很难享有保险庇护，所以更要早作规划和充分准备；客：也是……注： 数据来自2014年“第四届小儿肿瘤研究高峰论坛”。

通过发问激发欲望，业：张哥，当我认识到重疾对家庭有如此大的影响后，就主动为孩子购买了足额的保险，如果有一天真的发生这样的情况，我的家庭在经济上　不至于因这件事情而发生巨大的改变，因为我把风险都转嫁给保险公司了，张哥，你看是不是这样的道理？客：说得有道理。

第四步，产品特色介绍，业：（拿出彩页，递给客户）张哥，面对需要高额医疗费的医疗风险，我们公司推出一款少儿超能宝3.0保险产品计划，它的特点是保障范围宽（100种重疾[含15种少儿特定]+50种轻症），轻症多次赔（每次轻症额外给付20%基本保额，多达3次），特定重疾，少儿专属，保额翻番，为爱加倍（15种少儿特定重疾 给付200%基本保额+已交保费）；保费双豁免，更加彰显太保的特别关爱！30年，有病管病，无病增值返！业：少儿超能宝3.0的重疾保障覆盖范围行业领先。客：这么好哦？那你讲一下嘛。

第五步 计划书说明，产品上线后，各机构自行添加计划书，根据承保规则，建议给小宝宝足额保障设计，总公司提供的案例：杨先生为自己刚出生的儿子贝贝投保5份“少儿超能宝两全保险（3.0版）”和“附加少儿超能宝重大疾病保险（3.0版）”，年交保费5100元，10年交清，基本保额50万，业：（拿出事先准备好的计划书）业：张哥，你看我这里正好有一份准备送给其他客户的计划书，他家的孩子年龄正好和宝宝的差不多，我就用他计划书给你介绍一下：这个保障计划可以在宝宝30周岁之前为他提供高达100万的特定癌症保障，50万的重疾保障，20%保额（10万）的轻症赔付，多达3次给付的轻症赔付。您只需要缴费10年，孩子就可以享有30年的重疾保障。如果孩子一直健健康康，没发生重疾，太保将按150%已交保费给付满期保险金76500元，做到有病防病，无病增值。