模压训练介绍，模压训练的目标，1、形成快速“制造”销售队伍的流水线：建立模压式训练系统，除了单兵能力获得提升，更能使团队获得源源不断的合格销售人员。2、建立组织传承能力：改变“师傅带徒弟”的传承方式，建立标准的《模压式训练系统》，提炼、传承经验、技能，解决“教什么、怎么教、谁来教”的问题，实现销售人员单兵技能的提升。3、树立积极的销售文化：模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话术）。

FABE利益推介术简介，FABE利益推介术充分抓住了客户的利益需求点，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。模压训练F-A-B-E模式介绍，具体含义，意义：发掘产品如何用来满足客户各种需要的属性，寻找产品品牌所独有的特性。解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉。即商品的A（优势）带给顾客的好处。意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心，解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。