2018年在总部队伍发展常态运作体系3.0方针的指引下，坚定践行队伍驱动战略，支持个险渠道战略转型，在尊重总、省公司刚性制度要求下，结合商丘实际情况，坚持做好新人育成123优化模式，提升新人育成成效，推动队伍扩量提质，去虚向实，最终实现队伍的可持续增长。

职场训练营工作流程与要点（1/3），职场训练营（职训A），目标：月月举绩，通过职训，学习掌握专业、实用的拓客和销售技能，学会借助平台销售，树立增员理念，在3个月内晋升业务主任，达成星级人力标准，并开始增员。地点：县支公司（营销部）职场，主责：县支公司/营销部的培训岗牵头推动（培训岗未到位情况下，暂由人力发展岗或销售运营岗负责），职场经理和辅导功能组主责实施，市公司培训部销售人员培训岗协同市公司个险部岗组对接人员追踪全市下辖单位，对象：1-3个月新人，总部刚性制度：通过国寿E店完成新人育成系统中签到、通关、主管辅导，我省考核指标与规定动作：参训率80%，新人月度举绩率50%，新人一晋率35%，三晋率50%，星级人力占比20%；授课及训练过程建议全部使用职场外勤导师。

职场训练营工作流程与要点（2/3），职场训练营（职训B），目标：月月举绩，坚定新人国寿企业家的目标，提升客户开拓和经营以及销售技能，并开始引入增员的技能，时间：第4-6个月，每两周，周一、周五，早训、2学1通，共18次。地点：县支公司（营销部）职场，主责：县支公司/营销部的培训岗牵头推动（培训岗未到位情况下，暂由人力发展岗或销售运营岗负责），职场经理和辅导功能组主责实施，市公司培训部销售人员培训岗协同市公司个险部岗组对接人员追踪全市下辖单位，对象：4-6个月新人，总部刚性制度：通过国寿E店完成新人育成系统中签到、通关、主管辅导，我省考核指标与规定动作：参训率80%，新人月度举绩率50%，星级人力占比20%；授课及训练过程建议全部使用职场外勤导师。

职场训练营工作流程与要点（3/3），职场训练营（职训v），目标：月月举绩，7-12个月的新人进入成长分化阶段，注重实战，强化技能，明确阶段努力目标，时间：第7-12个月，全天封闭式时长2天，地点：县支公司（营销部）指定的培训地点，主责：县支公司/营销部的培训岗（培训岗未到位情况下，暂由人力发展岗或销售运营岗负责），对象：7-12个月新人，总部刚性制度：通过国寿E店完成新人育成系统中相关操作；授课讲师建议全部使用外勤导师；同时按照总部要求入职半年至一年内的新人，地市公司要将此批人员纳入地市年度计划中制式的NBSS（需求导向式销售培训），其需求导向式销售培训合格覆盖率达到40%（含）以上，我省考核指标与规定动作：参训率80%，新人月度举绩率50%，星级人力占比20%，新人13个月考核留存率12%。

职场训练营工作流程与要点，职场训练谁来做？职场训练做什么？职场训练怎么做？职场训练营做什么？

新人育成系统

1. 早会训练，在早会期间内以职场或团队为单位开展的新人训练，主要内容为销售逻辑背诵、演练。

2.新人职场训练，在职场早会后进行、由辅导训练功能组组织、导师讲授的新人训练，通常每次不超过一个小时，以专业技能学习、演练和通关为主。