A客户的转化和经营，A客户的转化技能必备卡单销售健康险销售银行产品销售

卡单覆盖所有年龄段性价比最高保障最全本月马上上线，电子化投保促成健康升级逻辑八步曲健康险销售一、开场1，寒暄赞美表明来意 随手礼切入健康话题，参考：张姐，好久不见，这次是专程来看看您，您看这是我们公司特别在春季为客户准备的养生花茶，这些花茶都是新鲜采摘烘干的，非常的好！最近一直在下雨，您看外面灰蒙蒙的，也不知是雾还是霾，近几年的空气污染越来越严重了，这不，春天是养生的最好时间，第一个就想到您了，春天喝花茶不仅可以清热解毒、消脂、降血压、养声润肺、养颜美容，还对肝及胃有调理的作用，并可消除疲劳、改善体质，缓和情绪、平衡内分泌。您今天就可以试试 “健康中国”理念二、讲背景 “健康中国”举措参考：最近我们公司正在面向武汉市所有有社保的居民进行社保健康升级的普惠活动，因为现在国家最关注的就是全民的健康问题。留心国家政策，我们会发现健康中国战略早已正式写入了“十三五计划”，现在全民都在关注健康，加快推进健康中国建设，是实现全面小康的基础保障。跟您息息相关的您一定要了解，国家出台了一系列惠民政策，在全国推进医保信息联网，实现异地就医住院费用直接结算。完善大病保险制度，提高保障水平。分级诊疗试点和家庭签约服务扩大到85%以上地市。继续提高基本公共卫生服务经费补助标准。作为央企，中国人寿也是积极响应政号召，要求我们务必服务到每位客户，确保每位客户都享受到社保升级的保障，**指出，要把人民健康放在优先发展的战略地位，重点普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业，加快推进健康中国建设，努力全方位、全周期保障人民健康，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦打下坚实健康基础。经济粗放性发展，导致的环境污染和社会恶化，社会转型加速带来的心理精神压力和慢性病威胁，社会诚信体系缺失和市场监管乏力，出现了食品药品安全问题，以及社会保障制度尚不完善造成的看病就医和养老困难等问题，都是实现健康中国亟待解决的问题。健康中国的建设，需要全国发力，全民行动。**：没有全民健康，就没有全面小康聚焦《两会》：推进以保障和改善民生为重点的社会建设，李克强指出：“民生是为政之要，必须时刻放在心头、扛在肩上。在当前国内外形势严峻复杂的情况下，更要优先保障和改善民生，该办能办的实事要竭力办好，基本民生的底线要坚决兜牢。乡居民医保财政补助由每人每年420元提高到450元，同步提高个人缴费标准，扩大用药保障范围。在全国推进医保信息联网，实现异地就医住院费用直接结算。完善大病保险制度，提高保障水平。全面启动多种形式的医疗联合体建设试点，三级公立医院要全部参与并发挥引领作用，建立促进优质医疗资源上下贯通的考核和激励机制，增强基层服务能力，方便群众就近就医。分级诊疗试点和家庭签约服务扩大到85%以上地市。继续提高基本公共卫生服务经费补助标准。及时公开透明有效应对公共卫生事件。