望子成龙，望女成凤，这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程，话题切入：出国热潮愈演愈烈，2017全球教育报告：54%的中国家长希望孩子出国留学，全球82%的父母已经准备好为孩子成功做出牺牲；全球41%的父母考虑让孩子出国读大学，尽管他们不知道留学的成本有多高；中国54%的家长希望送孩子留学，高居第四位，仅次于沙特、印尼和印度。数据来源：搜狐教育-HSBC2017《全球教育报告》

负担重、距离远、文化差异大，为何还要送孩子出国？话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切

1、国外理念不同，能受到不同教育

2、有可能留在国外赚取高收入

3、海归有竞争力，工作比较好找

4、接触到的人不同，生活圈子改变

爱国但不排外，教育是最好的投资，受到的教育一定要好；将来的工作一定要好；婚姻一定要幸福美满；别人孩子学的，我家孩子也要学；别人孩子有的，我家孩子也要有；别人孩子买的，我家孩子也要买；不能让孩子输在起跑线上，希望孩子的一生都能幸福，家长心声：核心是孩子的教育、发展、收入，话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切，全程的呵护、足额的支持，需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划，一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金，爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来，当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国；当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房；

教育期：不算不知道，一算吓一跳，幼儿园：三年花费超过6万，据国家人口和计划生育委员会官网数据显示，孩子幼儿园三年花费至少6万。小学：基本费用至少6万，据人民网报道，普通城市家庭的子女小学6年期间，年平均消费在1万以上，6年至少需要6万。中学：六年至少花费15万，数字源自中国青年报报道，中学期间的学杂费等项目，六年至少花费在15万。大学花费成本：平均每年2万，据新浪新闻调查，目前在校普通大学生年均花费至少2万，四年总成本8万以上。

没有100万，怎么结婚？不结婚，怎么幸福？需求激发：创业金、婚嫁金是送给孩子的礼物，孩子要创业，您要不要支持？要怎么支持？最难的是第一桶金！大笔花销如流水，父母是孩子唯一的依靠。万一孩子罹患重疾，家庭要承担高昂的医疗费用，会有一种方法能够为父母减轻负担，全力治疗康复。如果万一发生风险，会有一种方法能够为孩子减轻负担，不影响他的工作与生活。“一辈子的大病保障，爸爸妈妈都帮你解决了”当孩子小的时候帮助父母，当孩子长大后帮助孩子，风险不挑人，有些因素我们竭尽全力也无法改变。

理念导入：中国式规划的各种渠道，有什么能完成我们的心愿？拿走我们的担忧？理念导入：爱不是盲目的付出，是理性的规划，留给孩子的钱必须要满足四个要素，如果不能同时满足以下四个要素，就不能保证100%用到孩子身上，以保险合同的形式约定，安全性高，有效缓解通货膨胀，辅助保值增值，专款专用，不被挪用，指定孩子受益，领取灵活，贷款比例高且不影响保单责任，保险，值得信赖，产品讲解：陪伴孩子一生的礼物。