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这些问题思考与解决的过程，就是客户决定购买的过程，今天有钱=今后有钱 ？现在富有=永远富有 ？赚过钱=赚到钱=留住钱？政策转型，突变靠谁？风险来临，安全靠谁？家族产业，传承靠谁？《2017年中国私人财富报告》指出：2016年，中国个人可投资资产超1000万元的人士从2006年的18万人跃升至2016年的158万人，约90%人用的时间不足十年，约70%在近6年致富。相当于近6年每天有490个新人跻身千万级以上财富人群。数据来源：贝恩公司和招商银行联合发布《2017中国私人财富报告》

话题切入：高净值人群10年翻3番，中国每天490人成为千万富翁，与10年前相比，中国前十名富豪都已大换血，而美国的前十大富豪，和10年前的榜单有5位重合。十年前中国500富人榜上的富人，至今只有93位还在今天的榜单上。为何肯尼迪、希尔顿、洛克菲勒等家族能稳居美国富豪榜，而中国富豪榜却容易出现“城头变幻大王旗”？多是因为重视赚钱却忽视管理赚回来的钱。话题切入：中国富豪榜 “昙花效应”创富不等于守富，现在有钱未来有钱，数据来源：新财富500富人榜

考验一：财富缩水于无形之中，“负利率”缩水风险，“股市”收益与风险

考验二：财富“阵亡”在高风险的战场

考验三：财富进入兑付“危机”，“P2P”本金安全

考验四：财富在人性间“争抢”，“纠纷”法律风险，需求激发：家庭财富危机四伏

家庭财富管理面临严峻考验，放银行1万块钱，一年后是10150元，物价若维持2%的上涨，那么今天1万元可以买到的商品一年后就需要10200元，相当于一年净亏50元！财富直接缩水，更别提增值了。存款利率低于CPI，财富贬值大于增值

需求激发：“负利率”时代来临，xx，从一名普通新闻记者做起，自上个世纪90年代初投身股市，终在2007到2008的一年里，实现了三十多亿的财富。岂料2015年股市暴跌，不到一个月的时间里，这位亿万富豪却将这三十多亿败得精光，并欠下2000多万的外债，如今需要靠变卖房产来偿还他所欠下的债务。

需求激发：投资有风险，入市须谨慎，股神之死-半个月从30亿到负债2000万！需求激发：“你图他的利息，他要你的本金”高收益必然伴随着高风险，银监会正式发布《网络借贷信息中介机构业务活动信息披露指引》，其中要求投资者要更多地了解风险、理解风险、接受风险。这一条规也让之前就颇具争议的P2P是否应当去除刚性兑付再次成为热议话题。注：“你图他的利息，他要你的本金”一语，来自于中央一台打击非法集资公益广告。

需求激发：贪婪，财富在人性间“争抢”“帝王逃不过金钱的掌握，亲生的父子也会被离间”——莎士比亚，对家庭财务进行科学的、有计划的、系统的全方位管理，以实现家庭财产的合理使用和消费。

理念导入：保险对财富管理的四大价值，高端分红险财富管理功能，保险合同及资产有法可依，依法保护各方合法权益，理念导入：增强资产配置安全性，资产配置中增强安全性的核心资产，保险赔款免征个人所得税《个人所得税法》，任何单位和个人都不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利《保险法》，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押《保险法》。