陈先生，上次跟您聊过后，我根据您的需求制作了一份计划书，这是非常专业的计划书，接下来我用10分钟的时间跟您讲解一遍。我讲解的目地是为了让您清楚这三个方面的内容：1、现在交多少钱？2、以后拿多少钱？3、中间保障什么？为了让您能清楚了解以上三点，接下来的讲解是比较生活化的，不具备法律效力。边讲边观察脸色，为客户减压，可根据个人情况选择购买份额。

第一阶——一般医疗保障（意外、疾病引起），综合医疗保障计划，年龄：30岁，首年保费：9886.3/年，1、意外住院：50元/天，1年最多赔付180天，2、意外医疗：2万/年，社保用药100%报销，3、特殊门诊：20万/年，住院治疗：60万/年，免赔额1万，100%报销，每讲解一个保险责任，解释相关概念，例如：特殊门诊、意外、疾病，讲解过程中随时处理客户可能提出的异议，例如：有社保可以不买吗？

第二阶——重疾保障，有些重疾直接要命，有些重疾不一定直接要命，但一定要钱。一般医疗和重疾保障主要是解决我们的尊严问题。讲解计划，阶梯递进——分，解释轻症和重大疾病的区别，讲清楚180天观察期问题，为什么要交20年？豁免的问题，第三阶——身价保障，为什么要有身价保障，是体现责任？买保险不是为了赔钱，而是让我们和家人更有尊严地活下去。