转介绍技能学习的背景，转介绍是保险销售的必备技能，也是保险销售人员开拓业绩、持续发展的重要法宝，在保险行业取得重大成功的寿险企业家们，诸如XXXXX等人，无一不是在转介绍方面做到极致，总公司更是将转介绍的保险销售技能纳入了转正班制式课程。然而根据分公司近期一组调研结果显示，全省业务人员整体对转介绍的使用却不甚理想，新人包括业务经理层级主管在市场实际展业过程中要求客户进行转介绍时仅停留在简单的“提一提”上，并无系统的专业化逻辑，有的甚至连“提一提”都觉得难以开口，业务人员对于转介绍的认知和技能都需进一步提高。

本次转介绍学习及训练的主题《保单回执转介绍——“亲情、友情、爱情”版》，本次转介绍学习参训对象，分层级：业务经理以上层级、半年以上的正式业务员职级、绩优新人伙伴、其它 3 月份销售高件数人员等，转介绍技能专业化学习及训练责任人、执行人，1.训练责任人：支公司培训部经理、营业区经理，2.训练执行人：营业区经理或辅导专员。