一、业务员在职自保件必须至少缴满三年保费，期间不准予退保；若特殊情况退保，需经过前线部经理、区经理、片区总签字或邮件同意方可退保。所有保单原则上不允许改缴别缴纳续期保费，尤其在职自保件不允许改缴别缴纳续期保费。对于自保件不续缴或者进行改小缴别缴费(小缴别定义为半年缴、季缴、月缴)的在职业务员，分公司将建立管控数据库，半年内不得享受分公司任何形式的激励方案，半年内随时续缴保费或恢复为年缴并缴费报备分公司核实后给予恢复，前期未续保期间激励方案不予追溯。业务员在职自保件挂在其他在职业务员名下，且不续缴保费，保单业务员、投/被保险人为在职业务员，均计入管控名单。

（注:业务员自保件定义是指：业务员本人为投被保险人，或父母、配偶父母、子女、配偶、子女配偶为投被保人，或兄弟姐妹及其（兄弟姐妹的）配偶子女为投被保人，包括业务员入司前本人、配偶、子女为投被保人的保单，统称为业务员自保件。）

二、本年度续收保单中自保件占比高于20%，且自保件继续率低于82%同时排名后十的营业部/课，将在次年上半年（1月1日-6月30日）进行管控：

1、取消各层级特保资格

2、在分公司的业务及人力激励案中，对以上营业部课剔除自保件后再参与计算入围或达标。

三、统计期内0-3个月新人自保件继续率低于50%，且占比高于10%的营业部课，下季度进行0-3个月新人自保件停售。统计期内0-3个月新人成人平安福自保件继续率低于50%，且占比高于15%的营业部课，下季度进行0-3个月新人成人平安福自保件停售。年累计0-3个月新人自保件继续率低于70%或年累计0-3个月新人成人平安福自保件继续率低于60%的机构，其负责人年终考核降档。如果机构负责人有异动，则按该负责人所在机构月份累计取值讲入考核评估。

每季度在管控结果出来后，运营督导需对停售单位进行告知面谈，部课经理在面谈表上签字确认。如发现停售单位有自保件投保，将对相关业务员进行品质扣分处理，扣2分，并相应扣款。(违规销售包括0-3月新人为投被保人，不管该单招揽人是否本人；或其他业务员在0-3月新人名下投保，不管投被保人是否0-3月新人)

四、总部自保件管控制度：在自然年度内，应交费的第二/三年度自保件续期保单，发生两件及以上退保、停效、缓交的，该代理人本年度内禁止购买新契约自保件。