“小微企业”这个名词大家都很熟悉，但究竟什么是小微企业，中国首席经济学家郎咸平教授是这样描述的，所谓小微企业是指小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。如何拓展员福计划与小微企业，成了目前棘手的问题。企业员工没有基本医疗，社保报销比例低，公司对员工意外的发生无法掌控，意外发生之后，员工无法承担昂贵的医疗费用，只能由公司来承担。使公司蒙受了巨大的损失。而且一些小微型企业体量小、资金少、依附程度高，压力更大，困难也更突出。

在维护已有大客户的同时，做好相关售后服务，尽量去开拓小型市场。如小型作坊，小型实体店等人数不多的微型企业。与客户进行续保的谈判时，给出建议，分析该企业所存在的种种隐患，并阐述我公司在过去一年为该公司所理赔的案件，在前一年的基础上，增加被保险人的保额，相应这增加保费。就会有较可观的保费收入。我公司积极拓展小微型企业，例如：小型作坊，酒店，餐馆，个体工商户等人数较少的小型企业。大型企业没有很好的人脉很难接触公司高层。小微型企业就可以陌生拜访。并要善于发现生活中的一些潜在客户，拜访时也一定要讲究方式方法。