综拓专员队伍组建背景，综拓专员队伍组建意义，综拓专员队伍组建思路，团险渠道直接管理的服务于营销职场的综拓队伍和个险、银保渠道职场内勤兼任的短险接口人，是推进大短险业务发展的基础管理力量。这支队伍数量是否充足，专业是否胜任，工作是否到位将直接决定一个地区大短险业务发展的好坏。希望各分公司团险渠道高度重视这支队伍的建设，一方面抓好专职综拓队伍的建设，另一方面抓好个险渠道、银保渠道短险接口人的培训。

短险业务的经营主体日益增多，同质化严重，2、部分地区存在低价、高手续费等恶性竞争情况；各渠道之间存在不合理的内部竞争，内耗比较大，3、面对日趋白热化的外部竞争，仅凭各渠道单打独斗，难以发挥公司的整体优势，为何要开展大短险统一归口管理，互动渠道发展短险业务存在的问题，建设综拓队伍不仅是抢抓市场机遇、应对市场竞争的必然要求，也是公司实施转型发展战略的内在要求。

供给侧改革为团险产品创新和服务升级提供了新动能，分配制度改革为团险积极参与社会保障体系建设提供了巨大空间，健康养老产业等新经济增长点为团险加快发展提供了难得机遇，外部环境分析，意外险定价机制改革将对公司意外险经营产生较大影响，这就要求公司必须积极根据市场做出调整。制定营销队伍综合开拓管理办法，把综合开拓纳入个险业务员考核及荣誉体系，探索营销职场建立综合开拓服务队伍，专门承接团单、产险、银行零售、信托等综合金融业。