两提”=提质+提效，提质，就是要按照高学历、高素质、高标准的要求抓队伍增员；要以推行3S管理标准为抓手，全面提升职场管理、团队管理和业务拓展活动过程中的标准化、规范化管理；要扎实推进智慧4H课程体系的落地，以专业的培训不断提升队伍的质态。提效，就是要以严格的考核管理为督促，以专业的销售支持为推动，推进团险销售队伍产能不断提升，创费不断增加。

“两扩”=扩渠+扩量，扩渠，就是要大力推进按照目标市场专业化的原则组建法人业务、渠道业务、政保业务、综拓业务、职团业务等各类专业拓展团队。一支专业团队深拓一个细分市场，力争将每个细分市场做大，通过持续提升在每个细分市场的竞争优势来巩固整体的竞争优势。扩量，就是要按照与目标市场容量相匹配、与管理能力相匹配的原则，充分运用代理制的优势，大力推进销售队伍发展，进一步扩大公司在团险销售队伍方面的领先优势。

总体思路，以“保质、扩量、提效”为原则建设五支队伍，建设政保业务服务队伍；建设传统的业务拓展队伍，包括针对员福业务、渠道业务、中介业务等各类细分目标市场的专业拓展团队；建设综拓队伍，一种是团险渠道建立专门的队伍深入到个险职场进行服务，这是我们主要推广的模式；另一种是直接在个险团队里面指定服务专员进行服务；建设管理队伍，研究制定新的组织架构和人员配置方案；建设专兼职讲师队伍，提升教育培训的供给能力。

坚持“保质、扩量、提效”的总体原则，以“定机制、重规律、推模式、创价值”为指导，继续加强大短险综拓队伍创建，探索综拓队伍发展模式，围绕客户经营提升队伍质态，以星河大练兵活动强化3S日常管理、内化3S管理标准，推动团险智慧4H落地实施，壮大兼职讲师队伍，注重主管培育和新人育成，促进团险职场信息化和标准化，加强低绩效人员清理，提高销售风险管控力度，打造一支高素质、高学历、高收入、高产能、高稳定、严管理的“五高一严”的团险销售队伍。