目前业务现状，渠道业务居多，直接跟单位联系，注重关系，局限性，新计生家意险，借力村干四大步，第一步：做好分析，锁定乡镇，第二步：理清关系，找对人选，第三步：参加例会，介绍产品，第四步：持续追踪，再次借力。