团队主管三项关键工作，相关评价及约束机制，团队主管的职责，团队主管的基本职责，组织销售，队伍发展与培育，日常管理，1、团队目标的设定与达成，团队自设目标≥公司下达目标的110%，达成目标的实施手段：考核、阶段/专项推动政策、常用管理工具运用等，2、规划组织团队销售活动，售前，售中，售后，1、团队文化建设，核心理念、企业愿景、企业精神、品牌口号、经营理念、服务理念、人才理念，2、新人招募与育成，以基本法招募条件为原则，通过社会招聘、人员推荐、同业引进方式等招募，育成方式：培训、训练、激励，3、队伍提升，客户经理的培养与提升，高级客户经理的突破与超越，资深客户经理的挖潜与留存，低绩效人员的改善与激励。

会议经营，目的：促进业务、解决问题、传递信息、统一认识、调整心态、提升士气、表扬先进等。具体工作：会前、会中、会后，会议种类，2、销售人员业务督导，主要工具：销售计划、拜访日志、工作日志、客户档案、工作总结、其他活动量管理工具，其他方式：业绩榜、荣誉榜、工作汇报，3、客户服务与关系维护，提高客户满意度，检讨服务差的原因，改善服务品质。

风险管控，入司培训时进行诚信教育、定期组织合规培训；发现疑似风险点时及时汇报，团队主管，是团险业务拓展团队的核心人物，应具备“指挥官、管理者、训练师”三种身份。带领团队完成公司下达的任务目标和工作计划，落实公司发展要求及政策推动，将公司的正确决策通过团队管理得到具体有效的执行。制定团队发展总体规划与阶段目标，组织团队进行业务拓展与队伍发展工作，督导团队成员达成考核指标，统筹运用团队各种资源达成公司目标。