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3D面谈法需求确认意义财富保障问题含备注22页.ppt

  • 更新时间:2018-02-24
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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Demand需求确认—财富保障,需求导向3D面谈法系列课程,目的:掌握需求确认的关键步骤和方法,目标:明晰需求确认财富保障篇的关键步骤,过程:50分钟,要领:理念、方法、工具、演练,收获:熟练运用心愿之树的九大提问句型,在与准客户交流过程中,通过人生旅程画图讲解,引出人生三阶段五大问题,并且通过询问得到准客户最关注的问题后进行!

解决财务规划的问题,追求个人和家庭财富的中长期保值与增值。幸福心愿之树-财富保障-需求领域,幸福心愿之树-财富保障-为何重要,幸福心愿之树-财富保障-确立需求,幸福心愿之树-财富保障-量化成本,幸福心愿之树-财富保障-目前安排,幸福心愿之树-财富保障-计算缺口,幸福心愿之树-财富保障-产生影响,幸福心愿之树-财富保障-尝试促成,幸福心愿之树-财富保障-获得承诺。


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