不走寻常路——陌拜开拓团险法人客户，姓名***，入司时间2012.2.1，目前职级：团险拓展经理，个人业绩：2016年1-5月68万元，获得荣誉：2012年市公司新人进步奖，2013年市公司先进个人，2014TOP30奖，2014-15年省公司团险精英俱乐部成员，通过陌生拜访开拓私营企业主（法人客户）。

聚焦价值，2016年1—5月份以来，个人业务68万元，其中法人客户经营42人，全部来自私营企业主，共签单团体意外险保费31万元，占总体业务46%。1、陌生拜访来开拓私营企业主（法人客户）最直接、最有效！2、陌生拜访最终签单的客户忠诚度更高，更容易续保和转介绍其他客户。

第一步：搜集法人信息，1、随机扫街，2、通过手机公众号查找地方招聘信息，3、人才市场招聘单位信息，4、地方电视新闻中报道的企业。1、随机扫街，扫街区域：乡镇、工业园区、管委会等一切有可能有企业的地方，观察重点：门口的车辆多、门口附近有招聘栏，2、通过手机公众号查找地方招聘信息，近期发布的，人数在20人以上，留下的信息较全，有联系方式的企业。

人才市场招聘单位信息，人才市场每年在春节前后，毕业季，等几个特殊时间都会有大量招聘，有很多招聘单位信息，可以电话联系或者直接登门拜访。地方电视新闻中报道的企业，一般能在地方电视台中报道的私营企业都是效益不错的。预约对象：人力资源负责人、财会部负责人、企业老板，预约话术：您好，我是中国人寿团体业务部的***，了解到我们企业员工福利还有保险保障没有办齐，我想带上资料去拜访一下，请问今天下午有空吗？