团单保费蹭蹭蹭，2011年9月加盟中国人寿**分公司，2011-2012客户服务中心各岗位，2013年加入**支公司团险部，曾多次获得**分公司“先进个人”称号，现任**分公司**支公司团险部经理，找关键——（找准关键人物）要自上而下的联系关键人物，这样才会减少过程中的阻力；若一次不成，则要多次拜访；选择办公时间。

适当时候可以请公司领导与对方高层沟通对话，以示诚意；建立良好的第一印象，加深客户对我们的记忆；与客户基本认识后，可视情况而定。找关键——（找准关键人物）关于对保险没有兴趣的客户，可以从他的身边人“下手”；与客户较为熟悉后，再去办公室详谈签单。

用政策，用好各项国家、省级、市级政府政策；尽管没有红头文件，但可以从网上打印出来，携带相关文件去进行拜访。政策文件是有力工具，还可以争取加费的机会；如增加学平险保费。发现客户的喜好，与其在娱乐中培养感情，做好服务；不仅仅是签单时才想起客户，在日常中常与客户联系、见面。品质服务：想对方之所想、急对方之所急，为客户提供周全的服务。