FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推介术。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE销售的定义，产品属性，客观存在的，显而易见的，解析:名称、品牌、颜色、材质、款式等，解析:主观判断的、形容词，解析:让客户得到好处或减少或避免损失，解析：技术报告、顾客来信、报刊文章、案例等方式证明。

模压训练，是通过建立一套标准的、系统的销售队伍“训练”体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出标准的销售人员，以满足和保障企业持续增长的需要。运用听、写、讲、练多种训练方式组织出自己的销售话术。掌握一套产品说明的架构（FABE）。帮助理顺产品说明的逻辑，突出说明的重点，提高邀约客户、签单效率。极短的时间内强化对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果。这是现今最先进、最时尚的训练方式，在各行各业都被熟练运用。总公司、各分公司、各机构正全力推广。

模拟产品讲解，用叙述式撰写，不要写成对话形式；撰写内容分为寒暄赞美、产品说明、促成三大版块；产品说明环节必须按照FABE逻辑撰写，需包含“因为…所以…,对你而言…,你看…”，不合格的重做。掌握产品说明的逻辑—FABE，尝试使用客户利益销售法进行产品讲解。点评要点：（1）听众是否能清晰听出产品的3个特点；（2）是否有“因为…所以…,对你而言…,你看…”关键字；（3）卖点讲解是否吸引人。