小微企业开拓附加，客户资源/以短促长，企业里被保险人都是你的客户，企业越大客户就越多，越硬气的企业薪资高；保险购买能力雄厚，直接B类客户。资质越硬气；客户越优质，给员工一份保障的同时；更应该给自己保障；管理层是最大的长险客户，企业经营过程中会不断的更替员工，每更替一次，我们就会多一次收集客户信息的机会。

铁打的企业，“流水”的客户，好的产品需要好的口碑，服务好一位客户就等同于做了一次个人形象的推广，有利于人缘关系网络搭建，庞大的人缘关系网络，源源不断的优质客户资源，团体险一般为企业管理层主动提出购买；我们只需要告诉他们；我这里可以办理此项业务即可；团险（短险）更容易签单，通过后期不断的服务拉进与客户的关系；更加方便的介绍长险产品给客户带去更全面的保障；客户由认识变为接受再到认可直至最后的成交长险。

客户转变，企业刚需险种（风险意识强），保费便宜，保障范围广，团险（短险）更容易签单，通过不断的服务拉进关系，更加方便的介绍长险产品，由认识变为接受再到认可（签单），客户转变（短险转变为长险），团险客户助力长险开拓，员福计划概述，员福计划（绿洲系列产品、国寿附综），绿洲系列产品（13款），绿洲系列产品简介（国寿附加综合团体医疗保险）。