**·** 区域总监，年龄：28岁，入司时间：2009年12月，职业背景：大学生白板，学历：本科，所获荣誉：2016年入围MDRT会员，2016年-2017年百万精英，2017年开门红**分公司“十强个人”，2017年开门红营业部当天保费4638万，系统排名第三，个人业绩：2016年（110万/41件）；2017年一季度（346万/19件），团队业绩：2016年（823万/76人）；2017年一季度（4888万/113人）。

草根八年成长史，年金故事破高端，团队学习好复制，改变命运的一句话，咸鱼翻身，就从销售干起！异地求学，机电专业，21岁在校大学生，无资源、无人脉、无技能，每天学校往返公司路程3小时，最初靠奖学金支撑日常开销，草根理工男，草根的成长史—学习，早会、135培训、业经轮训、TOP2000，学习销售逻辑，是为见客户时更有底气，一字不落背诵，是为见客户时坚定开口，学习导致行为能力发生改变。

没有记录就没有发生，最初只会记流水账，后来开始记录学习，心得、感悟、体会和总结，学习导致行为能力发生改变，草根的成长史—勤奋，白天坚持3访，晚上100通陌生电话，详细记录“有意向”的客户，反复持续地打电话，没有思考，只问“你家宝宝保险办了吗？”光荣地成为2000哥，草根的铁皮屋，10平米的阁楼，石灰地板，房租200元/月，没有卫生间，草根的成长史—坚持，无限循环，序时推进，不是客户拒绝我们，而是我们放弃太早，我哪懂什么坚强，全靠死撑，客户的一句话，引发我的思考，“要不是看你来我家好几次，人也不错，我是不会买这份保险的。”