整理准客户名单的方法，现场整理并列出名单，行业金句，任何人都没办法拿到佣金，除非签下保单，任何人都没办法签下保单，除非填投保书，任何人都没办法填投保书，除非见到客户，而任何人都没办法见到客户，除非你去拜访他们！他们——就是名单一名寿险业务员的销售生涯，如果你准备从事寿险销售20年，那么每年有12个月，假设平均每月做保单8件，那你一生可能需要卖保单20×12×8=1920件。

其实要做到这么多保单，你并不需要有1920名客户，若每个客户加保一次，那你只需要960名客户，若每个家庭有二个客户，你只要接触480个家庭，因为你的优质服务，你应该有240个满意的客户为你推荐、引伸，从而建立24个业务来源中心，你对名字的敏感度如何？你对佣金的敏感度如何？你能不能写出一百个名字？其实你拥有比你想象中更多的名单，让我们再过滤一遍你所认识的人。

尝试每种关系写出5个名单，1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚——父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯。2、我的同学和老师——从小学，初中，高中/中专/职校/技校，到大学/大专。3、我的邻居——以前的老邻居，现在的新邻居，亲戚、爱人家的邻居，同学、朋友家的邻居。4、我由经常消费而认识的店主/员——理发店，杂货店，洗衣店，裁缝店，五金店，超市，书报店，药店，洗染店。5、我以前因工作关系认识的——工作/办公室同事，工会主席，医务室医师，经理/老板/厂长，秘书，门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队战友。