【业】陈先生，从理赔件数看，医疗方面的理赔件数最多，这也说明，医疗发生的概率最高，保险就是保可能发生的风险，风险发生概率越高，越要优先考虑。【业】陈先生，从理赔金额看，重疾赔付金额也非常之高，因为重疾一旦发生，整个家庭的经济损失非常巨大，包括医疗费用和护理康复支出，特别是有可能无法工作的收入损失，因此大多数客户都认同重疾保障必不可少。

【业】陈先生，从整个理赔数据看，除了医疗和重疾之外，身故、残疾发生时，平均每件保单赔付金额也是最高的，例如残疾赔付就超过3万。假如我们的保单没有涵盖这些保障范围，有可能发生了事故，但因为缺少对应的险种得不到赔付的情况，这样的保障肯定是不完善的。【业】因此您看我给您设计的这份**福健康保险产品计划，涵盖了寿险、重疾、意外、意外医疗这方面的责任，保障功能相当全面。

【业】陈先生，我们的客户经常问，什么时候买保险最划算，开玩笑的说，当然是保险事故发生前那一瞬间买最划算，因为缴纳保费最少，赔付最快，但中国有句老话说的好，千金难买早知道，我们实在没有办法预测这些事情什么时候发生。【业】陈先生，我们看16年的重疾赔付情况，您可以清楚看到，41-50岁的人群重疾比较集中，占了案件的34.96%，这和**地区的重疾高发年龄是吻合的。

【业】陈先生，41-50岁是我们上有老下有小，家庭责任最重的时候，这个时候我们不能有事，万一有事，也需要一份足额的保险来补偿我们医疗费用和收入损失，这样即使万一也不至于拖累我们的家人，还可以安心休养，不至于为经济上的来源而发愁。