熟练讲解人生七大保单，会讲寿功故事，通过人生七张保单的讲解，沟通保险观念，训练要求：熟练背诵人生七张保单，会根据漫画讲解每张保单的功用，第一张图：讲意外险，要点：讲解一家之主的责任，购买保险是，保护家庭的最好方法，范例：您是一家之主，在您的努力呵护之下，家人生活越来越好。但是，有一件事情是我们无法预测的，就是意外。如果有一天一家之主发生意外，家庭生活就会受到影响。如果拥有意外保障，就可以保障生活不受影响。一般建议意外保额为家庭年收入的5-10倍，这样可以保证家庭生活水平5-10年不因意外发生改变。

第二张图：讲普通医疗险，话术：人吃五谷杂粮，总会有头痛脑热的时候。您看现在看病多贵呀，虽然我们有医保，但是，医保是按比例报销的方式，实际上一次住院的医疗费用报销到60-70%就很不错了。在已有医保基础上，购买医疗险，就可以弥补上这部分缺口，让我们看病再也不用担心啦，您说好不好？要点：在医保基础上进行补充，为您的健康买单。

第三张图：讲重疾险，话术：环境污染、食品安全、工作压力，患大病的概率越来越高。好在现在科技发达，大病不再是不能治愈的，但是，治愈费用确是越来越高。任何一个家庭，一下子拿出这么多钱，都是巨大的压力。重疾险在一经确诊后，就能快速获得赔付，保证了我们能及时获得治疗费用，并对因病导致的收入损失进行补偿，彻底解决我们的后顾之忧。要点：重疾险及时给予经济支持，弥补损失。