案例1、30岁男士，为自己投保10万元/年，交5年，共投入50万，揭秘：返还背后的故事，第5、6个保单对应日返还首年保费的50%，即10万元；第7年每年返还6800元；如客户60岁开始养老，30年共计返还:6800元*24年=16.3万元、首年保费返还10万，16.3万+10万=26.3万，相当于开始购买后30年每年返还8766元，相当于每年返还所交保费的1.75%，揭秘：返还背后的数字，第5个保单对应日返还首年保费的18%，即1.8万元；，第6个保单对应日开始返还保额的18%，即3737元；25年开始返还本金的18%，6年合计108%，即54万。

太平洋聚宝盆万能账户保底收益2.0%，往年4.7%左右，抛开一切因素，26.3万与67万的差距就是客户养老生活品质的差异，重点攻克话术要点：*安公司产品解决养老刚需，完全依托万能账户的收益，可经济市场瞬息万变，万一市场经济出现问题，我们保底收益多0.25%+确切的返本条款，也许就是您最后养老生活的救命稻草。安公司产品少儿版同样也有返本，这样就可以拉近我们的差距，甚至超越我们？一起来寻求答案，给付没有最早25年这条款。

案例2、30岁男士，为自己0岁宝宝投保10万/年，交10年，共投入100万。客户为子女购买：需求解决子女教育、和养老的需求，第5、6个保单对应日返还首年保费的50%，即10万元；第7个保单对应日开始每年返还保额的20%，即1.5万；最早选择60岁领取100万祝寿金养老开始；宝宝长大读书、婚嫁时，它返还了多少？揭秘：返还背后的数字，子女教育、婚嫁，这些无法逃避的责任，我们又该何去何从？18岁—21岁孩子读大学时，第21年个保单年度，返还合计：首年保费10万+1.5万*16年=34万元。