一、讲授的理念（30分钟）

讲师讲解:

由班主任或者班助理老师包装并引出授课老师

提问：保险公司的保费是如何来的？

保费的提升来源于人均产能的提升与总人力的提升。人均产能提升会因为时间、训练、培训、销售人员技能提升、客户群体未改善等原因在短时期内不能得到有效提升，在这种情况下，提升机构总体人力是有效、快速提升机构保费的方法

所以，我们必须坚持“双轮驱动”经营思路不动摇。

天平保持平衡是：人和产能

学员思考回答何为“有效增员”

无的放矢的增员短期内会给机构带来人力的增长，但是并不能真正帮助到想到通过增员来达成13481健康架构的主管，而有效增员是解决这些问题的关键办法，有效增员始于架构增员。

架构增员重要性的解读

是队伍发展需要；是公司转型需要；是个人提升需要；是优化人力需要

介绍本次课程主要内容

课程解决的问题及组训应该掌握的内容

介绍架构增员动作及管控

3个关键动作

1个支持管控

详细介绍总公司13481的含义，并告之学员达成13481的意义所在

并联想所在机构的架构

架构增员的思路是：紧跟大时代步伐解读政策

瞄准目标、树立标杆、

合理规划、把握晋升节奏

营造晋升氛围、建立荣誉和会议体系，实现增员常态化。

目前，无论是国家大环境还是保险行业自身，都处在大发展、大变革的时期，这也是保险行业最好的时机。国家政策上支持、政府行动上地支持、未来国民保险的需求，无一不表示出，在这个行业大力增员、发展团队都是一个最好的时机。（授课老师也可根据授课时总公司增员政策与2017基本法优化来更好诠释）

每一个行业都有最为优秀的人，百万年薪不是梦，优秀的榜样已经为我们诠释了在这个行业，不光有丰厚的收入，同时也可以完成自我价值的体现。

阶段氛围的营造带来的效果例举所在机构的实际情况。

在团队营造晋升文化，重点解析持续晋升对未来的好处，形成比学赶帮超的氛围。

设立目标、指引方向、荣誉牵引，对于团队来说是不可或缺的。荣誉体系的建立，是团队积极向上有力助推。

机构定时或不定时召开各层级准晋升人员会议，可及时通报准晋升人员最新考核数据，找出差距、找到达成路径与方法，同时与之达成共识，再通过定期的创业说明会让人力发展动作落地。

以“13481”工程为抓手，架构推动增员、管理和发展

通过灯片图表可以发现，同样一名业务人员，通过源源不断的增员育成，职级越高，收入也就越高。育成利益是基本法最大也是最持久的利益。