分析数据显示，留存一年的业务员人均长险客户量约为11个；留存两年的业务员人均长险客户量约为20个；留存三年的业务员人均长险客户量约为30个。公司客户资源系统对2008年6月—2013年5月入司的84万营销员，从营销员入司年限、平均出单长险客户数量之间关系进行了数据分析，得出初步结论。

掌握客户经营提升业务员留存的规律，形成制度与举措的配套工作；以训练业务员尽快拥有30个长险客户，客均保费7000元为导向，留存“3”年业务员就可以长“9”留存，逐步构建个人客户经营培训体系，建立并完善不同阶段业务员客户经营的重点内容及训练教材，推动其客户经营能力快速提升，全面提升营销队伍的留存率。

一年内：拥有11个长险客户，做个合格新人;拥有18个长险客户，做个绩优新人。获客阶段目标增加到9个，长险客户拥有3个，长险客户增加到6个，长险客户增加到11个（挑战18个），长险客户3039计划，获客1年内新人1-3年业务员，重点推动获客及老客户经营，重点推动获客，获客+加保。