—讲师介绍，由班主任介绍授课老师

—课程部门，授课老师掌握，授课隐藏此张PPT

—在寿险市场变革的今天，我们的困惑…

—什么新人流失快？为什么付出得不到回报？为什么会感觉累？为什么团队做不大？…从而引发思考，达成共鸣！引出有这样一个项目：它可以让你在这个行业一直干下去；它可以让你成为卓越的业务员；它是梦想开始的地方…愿意来参与、学习吗？建立兴趣和期待。

“3039工程”背景：公司客户资源系统对2008年6月—2013年5月入司的84万营销员，从营销员入司年限、平均出单长险客户数量之间关系进行了数据分析，得出初步结论：

分析数据显示

留存一年的业务员人均长险客户量约为11个；

留存两年的业务员人均长险客户量约为20个；

留存三年的业务员人均长险客户量约为30个。

“3039工程”目标：

    掌握客户经营提升业务员留存的规律，形成制度与举措的配套工作；以训练业务员尽快拥有30个长险客户，客均保费7000元为导向，留存“3”年业务员就可以长“9”留存，逐步构建个人客户经营培训体系，建立并完善不同阶段业务员客户经营的重点内容及训练教材，推动其客户经营能力快速提升，全面提升营销队伍的留存率。

一年内：拥有11个长险客户，做个合格新人;拥有18个长险客户，做个绩优新人。

按灯片直接解解读灯片，尽快拥有长险客户30人!

讲师提问：

—来到保险行业你想得到什么？可提问学员

讲师总结：

—加入保险行业，我们希望获得更高的收入、长久的事业、美好的人生。

讲师说明：

—成功吸引成功，要想实现我们的梦想，需要向成功者学习，让我们看一看成功者的足迹。接下来，我们认识两位成功的新人（请列举分公司的新人案例）。

讲师说明：

—总结举例新人情况。

—得出结论高收入来自客户数量。

讲师总结：

—成功的关键就是有足够多的客户

讲师总结：

有客户才有稳定的收入，有客户才有长久的事业，有客户才能实现人生的目标。

讲师提问：

—我们怎么才能获得客户？究竟需要多少客户？（不需回答，让学员们带着思考进入下一张灯片）。

讲师说明：

有了客户名单，如何通过专业的销售流程把名单变成保单？

讲师讲解：

—课程根据不同来源的客户，结合我们学习的阶段，设计了具有针对性的培训课程，每一门课程就是一条从名单到保单的生产线。

—五条生产线分别是：缘故客户销售

—以C类基本法为例，讲健康标准、转正标准，展开至客户积累，拥有18个客户

讲师说明：

—爱丽丝的案例。

—艾默生的案例。

讲师总结：

—确定目标，让我们一起向着目标出发。

讲师说明：

请新人根据课程要求，现场填写目标计划

—讲师组织学员进行小组内分享。

讲师总结：

—明确我们的目标，首月健康，首季转正，一年内至少拥有18个客户。

—积累客户是寿险经营的关键。

—感谢大家的聆听。

时间：2分钟

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