课程导读：

    商业分红险产品是当前经济环境下的最佳理财选择，也是解决教育、婚嫁、创业、养老、财富传承等一系列问题的最佳计划。

一、分红险基础知识

分红保险的红利来源：                                             

                                                           

                                                          

分红保险的红利分配：                                             

                                                          

                                                          

万能险：                                             

                                                          

                                                          

二、产品背景

中国当前经济环境：                                             

                                                           

                                                          

                                                          

保险成为最佳投资选择：                                             

                                                           

                                                          

高净值人群理财选择：                                             

                                                          

                                                          

                                                          

中产家庭的保险规划：                                             

                                                          

                                                          

                                                           

市场需求与政策东风：                                             

                                                          

                                                          

                                                           

三、产品基本形态

1、产品特色—123财富升

15% ： 生效即返还保费15%的祝贺金，即交即领！

25% ： 每年返还保额25%的祝福金，终身返还！

30年 ：  最早30岁返还祝寿金，30年后无本稳赚！

财富升 ：赢家账户分红加万能，财富双动力，收益持续升

财富赢家结算利率：                                        

                                                           

获利超快：                                                          

                                                          

                                                          

2、产品基本形态

3、案例演示

（1）少儿案例

陈先生，38岁，大型国企部门经理，为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了5份“东方红·财富升年金保险（分红型）”“附加财富赢家年金保险（万能型）”，每年缴费50000元，选择5年交清。

                                                          

                                                          

                                                          

                                                          

                                                          

                                                          

（2）成人案例

周女士，30周岁，自己开了一家公司，为自己投保了10份“东方红·财富升年金保险（分红型）”“附加财富赢家年金保险（万能型）”，每年缴费100000元，选择5年交清。

                                                          

                                                          

                                                          

                                                          

                                                          

四、金句训练531

1、500字讲财富升

刘姐，您好，我们公司根据市场调查结果分析，发现目前客户对于保险产品的需求非常热情，央视二套节目报道的《2016年经济生活大调查》中提到，在2016年保险产品已经成为中国老百姓消费排行的第一名，明显感觉到在国家政策的支持下，保险产品也将逐步成为老百姓生活的必须品，选择保险产品的主要原因是可以实现资产配置，教育金、婚嫁金、创业金、养老金的提前规划，这些客户都认为留住钱比赚钱更重要。为满足客户更多元化的需求，我们太平洋人寿保险公司特推出《东方红财富升》年金保险，这款产品就是在创造财富的同时起到资产分配和提前规划的作用。

    占用您几分钟的时间，我简单给您介绍一下这款产品的三大特点，首先保单生效后直接给您所交保费的15%，对您而言拥有保单的同时直接获得一笔可观的收益，您看这是条款中所规定的。

其次我们还在每年年末固定给付给您基本保额25%作为祝福金，与生命等长，伴随一生。最重要的是这款产品实现本金的提早返还，最多30年返还你所交保费。我们还免费赠送给您财富赢家账户，将给您的每一笔钱都存进这个账户中享受二次升值，根据自己的需求实现资金灵活支配。这是为您设计的计划书，慢慢给您讲解一下。

2、300字讲财富升

刘姐，最近保险在媒体出现的频率越来越多，在国家的政策的支持下，老百姓越来越重视保险了，选择保险产品的主要原因是可以实现资产分配，教育金、婚嫁金、创业金、养老金的提前规划，说明留住资产价值比创造财富更重要。在需求的大环境下，我们公司推出《东方红财富升》年金保险，特点突出，首年保单生效给付所交保费的15%，史无前例，即交即领。每年按照基本保额25%给付祝福金，伴随一生，与生命等长。最重要的是这款产品实现本金的提早返还，最多30年返还您所交保费。我们还免费赠送给您财富赢家账户，将给您的每一笔钱都存进这个账户中享受二次升值，根据自己的需求实现资金灵活支配。这是为您设计的计划书，慢慢给您讲解一下。

3、100字讲财富升

根据客户对保险产品的需求，公司隆重推出《东方红财富升》年金保险，即交即领首年保费的15%，每年得到基本保额的25%，最多30年返还所交保费，赠送财富赢家账户，实现资产配置，教育金、婚嫁金、创业金、养老金的提前规划。