一、讲授介绍（5分钟）

讲师介绍产品学习对于组训工作的重要性，引起学员的注意，并使其产生对于销售的兴趣，能恰当的导入到课程。

操作要领：

主要介绍自己从事销售经历，从事寿险销售分红险取得的成功及心得，积极正面的的引导学员掌握产品特色，销售其实很简单。

通过契合课程主题的讲师介绍建立讲师威信。

操作要领：

回顾产品基本形态的五要素，说明分红险的常见分红方式-美式、英式。红利来源-利差益、费差益、死差益。

详细阐述红利分配原则，突出分红险的优势。

讲解什么是万能险，万能险有哪些功用，分红险附加万能险后有哪些好处？

操作要领：

介绍课程纲要，梳理学习重点。

操作要领：

可以现场提问学员，对于财经新闻了解多少，知道的2016年财经事件，并提炼关键词。

操作要领：

采访学员身边的楼市股市及感悟

引出目前有钱人越来越多

简单讲述对于目前房价的担忧和隐患

可以适度讲解日本、美国、俄罗斯曾经因为泡沫破裂而引起的经济危机

讲述淘宝销售数字、主要的消费群体，及抢购秒杀的氛围，引出人们的消费能力在快速提高

中国经济的迟缓增速，对股市影响不下，

中国现在富人越来越多，而且富人资产越来越高，富人逐渐年轻化。可结合福布斯排行榜，中国人上榜的人数逐年高速增长。

中国中产阶级人数已经全球第一名，而且逐渐逼近总人口的10%。

是什么成就了中国的亿万富翁，如何孕育了如此多的中产阶级人员。是改革开放给了这些人绝佳的机遇，他们是第一批下海的人，靠自己的勤奋、拼搏和智慧完成了财富的积累。

财富的积累历经千辛万苦，毕生奋斗的成果至关重要。在积累财富的同时，能够保住财富，才是最正确的持财之道。

在经济快速发展，人们财富不断积累的同时，中国人的经济生活方式已经发生了翻天覆地的变化。

房地产、存款等热门投资方式已经逐渐冷淡。取而代之的是保险等投资方式，并且保险已经成为了投资首选，已经占到了三分之一还要多。

强调数据的权威性。

为什么越来越多的人选择保险理财？保险理财有什么优势？

首先，人们的理财观念已经变了，由创造财富转向了守住财富。

保险不但安全，而且能保值增值，还受法律保护，是稳定的财富传承工具。

越来越多的富人选择用保险来传承财富。而且投保的金额越来越高。就在今年开门红，太平洋寿险就诞生了亿元保单。

保险理财不但收益高，而且受国家政策的支持和保护，是老百姓最安心的理财方式。

同时分红保险不仅是一种理财方式，更加是一种保障，保障我们未来的美好生活不被改变。

法律专家也指出了人寿保险资产保全系统的优势。讲师具体阐述。

所以，无论是对于富人还是老百姓，选在理财方式一定要稳健。这也就给保险创造了广阔的市场，分红保险就是稳字当头，让老百姓在险中求胜。

详细解释国家政策。

同时，今年国家也出台了分红费改的政策，大大降低了保险公司运营成本，能够给客户提供更多优质的分红。

应市场之需求，携政策之东风，在今年的3月份，中国太保的第一款分红费改的分红产品震撼上市，开创了市场先河。

这款产品就东方红·财富升

接下来，让我们一同揭开东方红神秘的面纱。

何为东方红·财富升，总结起来就是123财富升。

接下来逐一详细阐述产品的特色，部分概念可结合前期所学进行再次强化。

进行一一下总结回顾

详细巩固一下产品基本形态。

通过案例和数字来看一下财富升值的速度和功用。

产品案例的讲授要结合前面的产品卖点逐一梳理。

所有的收益最终进入财富赢家，进行日计息月复利，实现财富倍增。而且，可以根据经济情况进行再追加投资。在急需周转资金的时候，也可以进行保单贷款，高达90%，收益保持不变。

感性总结产品特色和优势

操作要领：

结合前期模压训练模式讲解产品训练“531”的模式。逐一讲解，逐一诵读，逐一背诵。

操作要领：

助教老师现场组织背诵通关。

提问互动

引发思考