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第三步：确认名单，“请问这个人是您的什么人？”第四步：为销售打下伏笔，“我想问这些人中万一那位家中有事情，需要借钱，首先会像谁借呢？”“如果还钱的机会很小，您借还是不借？”“借吧钱没了，不借情没了。借不借亲情都没了只要您同意，我就可以帮您把问题解决掉，如何？保单回执转介绍，互联网开拓法，微信、微博、QQ、公众平台等社交网络，优势:没有压力，容易接触。

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