一、课程导读

通过标准流程、适用工具、有效方法进行销售活动，把产品转移给客户的过程即销售。

其实本套课程就是说服业务员相信自己是一个优秀推销员，相信保险销售并不难。

你理解的专业化销售是什么？有何感悟？

二、专业化销售概述

1、销售的认知

什么是推销？

广义销售是？

专业销售是？

寿险专业化销售流程是指：

如何在轻松的氛围中与客户建立信任关系，通过自己对保险的感受及利益工

具，分析客户需求，将最合适客户需求保险计划顺利让客户拥有的过程。

保险好卖吗？为什么

2、寿险专业化销售的必要性

本阶段你的感悟是？

三、专业化销售流程步骤

七大步骤

1、主顾开拓

目的：

学习要点：

2、电话约访

目的：

学习要点：

3、初次面谈

目的：

学习要点：

4、需求分析

目的：

学习要点：

5、促成

目的：

学习要点：

6、新件受理

目的：

学习要点：

7、保单递送

目的：

学习要点：

四、课程总结

五、培训感悟