在核心判断对象或者产品本身没有改变的情况下，外围信息输入的改变，左右了人们对核心判断对象和产品价值的判断，最终改变了人们最后的选择。我们人类到底是在对什么做出反应？其实人类在很多情况下并不仅仅是对一个刺激的绝对强度做出反应，而同时也是对刺激与他所处环境的相对差异做出反应。“价值相对性”的观点：事物的价值取决于参照体系，改变参照体系，就会改变人们对事物价值的认知和判断。讲得极端一点儿，价值是一个“相对”的概念，实际上不存在绝对的事物价值，只存在相对的事物价值。

从这个角度去理解营销活动的话，当我们无法更有效地改进产品本身时（成本较高时），换一种思路，去改变消费者认知这个产品的信息输入和参照环境，比如改变消费者认知产品过程中出现的竞品信息，同样会改进消费者对我们产品的价值评估。模压训练， 像车间模压标准件一样，是通过建立一套标准的、系统的训练体系，快速的、批量性的“制造”出“合格的”销售人员。它强调“合格”而不是“优秀”；强调“训练”而不是“培训”！

模压式训练系统由“技能训练部分“及”随岗强化部分”构成。技能训练部分实现“从知识向技能”的转化；随岗强化部分实现“从技能向战斗力、生产力”的转化。两部分缺一不可！模压训练目标1、培训大量的标准化、合格的销售人员。2、有效传承，高效承接：建立标准的《模压式训练系统》，提炼、传承经验、技能，实现销售人员单兵技能的提升。3、夯实一种销售理念：销售应该从客户的需求开始！掌握一套销售逻辑：FABE表，费博表！