衔接训练是什么？为什么要做衔接训练，衔接训练是基层营业团队中针对新人开展的专项训练，是新人成长训练中非常重要的环节，对新人的成长、转正、留存等指标均有重要影响，同时，它也是组训伙伴极为重要的工作之一，做好衔接训练是刻不容缓的营销大事。衔接训练解决新人的困惑意愿？技能？指导？出勤差、活动量少、举绩少，新人屡受打击，从业信心低落，人员脱落，增员困难。

指标偏低预示着队伍的不稳定性和人力发展的瓶颈！新人遇到的问题：不知道客户在哪里；技能不足，总是被拒绝，激情消逝，没有收入，也看不到希望，衔训共同的郁闷：出勤差、活动量少、举绩少，新人屡受打击，从业信心低落，人员脱落，增员困难，建立有效的衔训机制，运作模式有考究，技能地掌握由训练方法、训练内容、实践环节三个因素决定。“三三训练法”，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。

以练为主要求活动量，每日下午安排相应的市场实践，追踪学员的拜访量及实践内容与当日所学内容对应；倡导 “三带回”及时总结，即“带问题回来、带保单回来、带转介绍名单回来”。出勤，每日以纸质考勤表进行考勤，加强考勤管理，填写工作日志，帮助新人养成填写工作日志的习惯，并每日检查，提改进建议，每日三访，帮助新人指定工作计划，并追踪活动量