少儿的沟通点：（引发客户的思考），少儿教育金（加附加豁免），1.给小孩一个确定的未来 ，现在的社会多读点书很重要，如果将来孩子有能力读大学，却因为经济原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。相信做父母的一定想到为孩子做教育金的储蓄准备了，那准备教育可以通过三种途径来完成:(1).是边赚钱边给孩子花钱（没有压力），(2).是把钱存在银行里（保证不被挪用）。

是把钱存在保险公司（不仅准备孩子的教育金，还准备了孩子的备用金和养老金），(4).但您有没在想过，我们在储蓄教育金的过程中，如果有风险发生在我们身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得他未来的前途受到一定的影响。 我相信，您一定不希望见到这种情况出现。因此为了孩子着想，我们需要的是一个不受任何风险影响的教育金准备计划，保证将来有一笔钱可以帮他完成学业。

养老的沟通点：老了靠谁养，在哪里养？1.当下形势分析，当人下人口红利的变化，养老金的缺口，2.我们的归宿在哪里？养老院？什么样的养老院？3.怎样让自己越老越有尊严（是足球还是篮球，手心向上还是手心向下），鸿发的卖点：作为养老金，1.有计划的储蓄,养老越早准备越轻松（有固定，有浮动，和存银行的区别）每月进行账户结算，保证客户效益持续增长。

唯一一个投保人可以领取的保险，一张保单三代人受益年轻准备越轻松投保人即受益人，资产完全掌握 ，投保人在有生之年可将资产掌握在自己手中，做到“手中有粮”活着有尊严。3.婚前财产，4.避税的资产传承的工具保证子女做到“无损”，让高端客户生前生后都没有顾虑。案例： 客户施女士49岁私营业主，女儿26岁大学老师，为女儿准备一笔备用的钱。