以子女教育为例切入：业务员：关姐，认识你这么久了，我心里面有个问题一直想不明白，今天想向您请教一下，但你必须要跟我说实话哦！客户：（愣了一下）什么事啊？业务员：像您的社会阅历、文化水平、家庭条件都非常的优越，来**又这么长时间，身边又那么多朋友，都有买保险为子女未来的规划，为什么你迟迟没有做这个规划呢？客户：不是我不做规划，确实来讲我不太了解保险。（买过人情单）

业务员：其实保险您也别想得那么复杂，保险很简单，就是爱与责任。比如说，您老公爱你吧？那您爱孩子吧？那老公爱孩子吧？爱孩子主要表现在哪些地方？客户：生活得更好、接受好的教育、享受好的生活，业务员：是的，望子成龙望女成凤是所有父母的心愿，培养孩子是一个漫长而又昂贵的过程。孩子越大花销就越大（高中补习、重点大学、出国留学、就业）等，而且我们年龄也越来越大，我们的收入来源也能保证越来越大？

客户：那也不一定，业务员：以您现在的经济条件，一个月拿出一两万块钱给孩子的未来做个规划，会不会影响您家庭的正常生活？客户：那一般都不会，业务员：我们公司现在有非常好的百万宝贝计划，我给您讲解一下，三、话术说明—说明话术，说明话术：关姐，您看一年存16万，只要存5年就不要存了，孩子可以享受一辈子，你也可以享受一辈子，孙子还可以享受一辈子，真正的实。现一人投保、三代人受益。