结合你团队及你所认识的营销员成功与失败的案例，谈谈你对新人前三个月决定未来这一结论的看法。新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。这是一种必然规律，也是人性的具体体现。一、前三个月绩效对新人成长的重要性，二、前三个月影响新人绩效的因素，三、新人辅导得失，任何人第一次接触一个新行业、新公司、新的工作模式时，必然考量的问题。我会不会在这个行业长期做下去？我会不会在这家公司长期做下去？我会不会长期适应这种工作模式？

在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度，会影响他的决定。只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。在前三个月，新人对以上问题的判断会受到很多方面的影响，结合你团队的新人新人辅导经历，谈谈哪些因素会影响新人未来的成就。前三个月—环境氛围决定未来，新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心。

前三个月—工作模式决定未来，能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定，他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配。寿险营销工作模式的特点：在“城市大花园”里一边健身一边工作，天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节，收入高，无上限，想赚多少赚多少，像领导人一样每天会晤各界精英人士，每天记录快乐的点点滴滴，前三个月—工作标准决定未来，必须在新人签约初期就建立起他的工作标准！