DOME原理定新人计划，D表示诊断，O表示目标，M表示方法，E表示评估。在新人初入这行的时候，我们首先要诊断出新人的基本情况，对其进行有针对性的训练，从他们的需求出发，通过面谈、问卷调查等方式了解新人处在什么状况，然后制定训练目标。其中态度和习惯是重点，很多新人在展业过程中，最初保持着很高的展业激情，但是一旦遇到挫折，就会马上放弃，我们需要帮助他们养成良好的习惯，良好习惯的形成才能取得最后的成功。

另外，解决新人成长中的烦恼问题，也是主管要去做的，平常要多和新人沟通交流，让他们养成很好的自我管理习惯。通过活动管理，使伙伴们保持一定的活动量。其中说明部分可以分为3种方法：第一，培训。讲授模式。第二，早会。教育训练。第三，夕会。说和告之。新人展业十五法，边讲边写法：即讲条款简单明了，通俗易懂，做到边讲边写。好处是便于理解和记忆，印象深。

资料法：即将有关资料向客户展示，光说不行。展示后有根有据，客户能相信你。故事法：即同客户闲谈时，可讲一些小故事，中心是谈保险的好处。画图法：即画图给客户看投保意义，多用利益图。好处是便于理解。案例法：即在同客户讲保险时，可谈一些当地近一时期的理赔案例。好处是增强信任度，解决理赔难题。单调法：即在同客户谈保险时，尽量将客户请出来，到保险公司或小吃店谈。好处是防止别人干扰