我今天来是要告诉您一个好消息的，为感谢广大客户对我公司的厚爱和支持，我公司最近推出了一款新产品，它兼具重大疾病保障、特定重疾住院保障、养老保障、护理保障，它的最大特点就是：保障充足、全面。……我觉得这个产品挺适合您的。您只要用十分钟时间就可以有个全面了解，方便的话我和您聊聊。

小张：过去您买保险时，总是希望有一个平平安安，保费也没有损失的险种，今天我要告诉您的是，我公司新推出的 产品可以满足您的需求。这个产品除了是一个具备重疾保障、特定重疾住院报销、护理、养老保障的产品，保费还有返还,您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看……人会不会生病？生病了要不要花钱？

风险无处不在,是否需要准备保障？2、需求沟通话术，提出问题：1、情况性问题：规律性的现实问题及社会问题，2、难题性问题，人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难，既能保障,保费又能返还,您说好不好？3、需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案），其实买了保险，谁也不愿意得到理赔。身体的状况如果能及时了解，就能做到大病化小，小病化无。年轻时不爱惜身体，年纪长些身体一定会让我们加倍奉还。俗话说四十以后病找人就是这个理。

我给您推荐的这款保障还能给您提供一次VIP级别的检查，专职的健康管理医生会根据检查结果向您提供建议，不仅如此，我们的家庭医生还会24小时恭候您，有任何关于健康的问题可以随时向他们咨询，这样，身体的一些小问题就能及时的排除，在30-50岁这段很重要的时间里,通过我们公司的健康管理，可以给您打造精彩的生活。