一是避免冷场的情形发生，二是可以更深入了解客户。举例来说，可以问客户喜欢吃什么，这不仅开启与客户之间的话题，更能藉此了解客户的喜好，进而投其所好，等到下次再去拜访时，即可买些客户喜欢吃的东西前往，必能让客户感觉到你与其他从业人员的不同，在客户心中留下良好印象，最终获得青睐。寒暄—闲聊家常。

多谈客户，少谈自己，有些从业人员很爱说自己的事，或是对自己有兴趣的话题滔滔不绝，却忽略了面谈的重点应该是客户，往往重点没谈到，却说了一堆对规划和销售无帮助之事，不仅无法让客户感受到从业人员的专业，无形中也降低了工作效率。

寒暄—闲聊家常，引题—引发需求，1、孩子是父母一生的甜蜜“负担”，2、良好的教育决定着子女的未来，3、子女教育成功才是父母最大的成就，4、幸福人生不仅是学有所成还要老有所养，5、人生最大的意外：活的太久，孩子是父母一生的甜蜜“负担”，孩子一生的幸福是每一个父母共同的心愿，学有所成、立业成家、幸福晚年，良好的教育决定着子女的未来。

张姐，每一个父母都希望自己的孩子能学有所成、工作顺心、婚姻美满、幸晚年福，您说对吗? 根据中国青年报统计，本科学历人群的平均收入是低学历的7倍之多呢，教育程度的不同，给孩子未来的收入也带来巨大的差异。所以说，子女接受教育的程度决定着孩子未来的幸福指数。子女教育成功才是父母最大的成就，张姐，子女教育成功才是父母最大的成就，您说对吗？张姐，成功教育孩子一方面需要我们言传身教，另一方面更要让他接受高等教育，孩子学有所成是父母最大的成就。您说是吧？