看三个负债率，我们能够得到一个非常有意思的结论。【第一个结论】，主要的发达国家还是由家庭消费来驱动的，所以家庭的负债率非常高。发达国家家庭杠杆率的平均水平大概在75%左右，发展中国家平均大概在35%，中国是38%。【第二个结论】企业部门负债率，发达国家平均水平大概在70%左右，发展中国家、新兴市场大概在50%左右，而中国高达125%，是全世界企业部门负债率最高的国家之一。

【第三个结论】政府部门负债率，发达国家平均90%，新兴国家大概在55%，中国差不多正好是80%。当政府负债率很高的时候，跟政府有关联，需要政府财政补贴的生意将来会越来越难做，企业与企业之间的生意叫B2B，现在就很难做，未来几年会更难做。B2F，跟家庭有关的生意，因为中国家庭负债率很低，现在很好做，未来会更好做。

追求：收入、成长、人脉，为什么做销售？思考：不能或不能持续的原因？没建立良好的工作习惯，没有一套有效的开发客户的方法，没有一套有效的销售逻辑，没有一套有效延伸客户的方法，金融服务业，找准一个定位：社区旁边都开什么门店？思考：用户思维核心：我能帮您做点什么？