年年续保、年年新单收入，保费更高、收入提高，开拓中高端客户，批量开拓客户，团单开拓三板斧，团单开拓第一板斧——寻求客户，陌生开拓：电视、报刊杂志、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴、政府网站、企业网站等，缘故开拓：有资源缘故客户、影响力中心转介绍。

找到客户才是一切！重点关注中小企业！团单开拓第二板斧——需求分析，掌握客户信息和心理，有的放矢好突破：买过团单吗?在哪买的？关注价格，还是更关心保障及服务？是否有具体的保险投入预算？（量体裁衣），有具体的保额要求吗？习惯和哪个保险公司合作呢？有过不愉快的投保或理赔经历吗？

团单开拓第三板斧——方案设计，保险责任，产品费率，客户需求，解决问题，团单销售，我们单位效益不好，没钱买保险？单位的发展总是有高潮和低谷期，在低谷期时更应该注重员工的福利，以它来增强企业凝聚力，团结上下共度难关。我建议贵公司为员工买价格低廉的意外险或者医疗保险，否则员工万一发生什么事的话，那可真是“雪上加霜”。

异议处理一，我们已经有了社保的医疗保险，不需要你们公司的保险了？商业保险本来就是社保的有力补充，现在有许多单位都有社会型的医疗保险，但也买了我们国寿的团体医疗保险。因为社保的医疗保险保障太基本，它只承保大病重病医疗所致的高额住院费用的部分其余部分还是需要我们的团体保险来负担。

异议处理二，买保险是员工自己的事情？员工可以自己买保险，也可以单位给他们买。况且单位给员工买保险可以一举两得，一方面合理运用了资金，以低成本获得高效益，开源节流；另一方面也激励了士气，有利于公司更长远的发展。

异议处理三，公司为职工增加福利的形式有多种多样，直接发钱速度快，效果明显，相对而言，买保险有什么好？发钱的短期效果的确很好，还是锦上添花。可大多数职工很快就会把钱花掉，有多少人还会一直记得公司做的好事呢？如果为职工买保险的话，职工可以在遇到意外或生病时享受保险利益，他们就会饮水思源，感激领导为大家做的好事。况且，直接发钱是有限制的，不然要交个调税…...