一、填空题：
1、开拓团单对伙伴有啥好处：年年续保、 保费更高 、开拓中高端客户、  批量开拓客户。
2、团单方案设计包括哪些内容：保险责任、产品费率、客户需求、解决问题。
3、新规将成员数由旧规定中的5人下调至3人
二、选择题： 
1、国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）(2013版)三类职业等级1000元保额保费（B）
A.2.5     B.3.5       C.4        D.6
2、下列哪项不属于团单开拓目标群体（C）
A.法人团体     B.非法人团体      C.个人        D.团体内个人
三、多选题：
1、团单开拓三板斧：（ABC）
A.寻求客户   B.需求分析    C.设计方案    D.邀约客户
四、简答题
1、客户提出异议：我们已经有了社保的医疗保险，不需要你们公司的保险了。该用什么话术？
答案：商业保险本来就是社保的有力补充，现在有许多单位都有社会型的医疗保险，但也买了我们国寿的团体医疗保险。因为社保的医疗保险保障太基本，它只承保大病重病医疗所致的高额住院费用的部分其余部分还是需要我们的团体保险来负担。

综合开拓 多方来财
一、填空题：
1、综合业务有哪些：健康包、学平险、吉祥卡、车险、企财险、家财险、长期寿险等业务。
2、综合业务比传统单一业务多了哪些业务：车险、企财险、家财险。
3、综合拓展提升伙伴哪些竞争力：客户服务、产品销售、公司实力。
二、选择题：
1、综合业务拓展给伙伴带来最直接的收益是（B）
A.客户     B.收入       C.信任        D.交情
2、下列哪项不属于综合拓展提升的个人能力（C）
A.专业技能     B.产品知识      C.沟通能力        D.眼界
三、多选题：
1、如何做好综合业务开拓：（ABCD）
A.专业知识储备   B.养成综合销售意识    C.全面技能提升    D.养成综合销售习惯
四、简答题
1、综合拓展如何提升客户粘性？
答案：同客户交流次数增加，为客户提供更多专业服务机会，能够同客户建立更加牢固销售关系，通过日常交往的提升不断提升交情，让客户更加依赖营销员，客户粘性不断提升！