目  录

前 言……………………………………………………………………………………3

第一章 当地简介及市场分析…………………………………………………………9

一、行政区划………………………………………………………………………3

二、风景名胜………………………………………………………………………4

三、自然资源………………………………………………………………………6

四、经济发展………………………………………………………………………6

五、投资环境………………………………………………………………………7

六、同业情况………………………………………………………………………7

第二章 **服务部情况分析……………………………………………………8

一、简介……………………………………………………………………………8

第三章 实习工作思路…………………………………………………………………8

一、实习科目……………………………………………………………………… 8

二、工作思路………………………………………………………………………8

三、实习指标达成情况……………………………………………………………10

第四章 具体工作及成效………………………………………………………………10

一、职场布置………………………………………………………………………10

二、会议经营………………………………………………………………………11

三、职场训练………………………………………………………………………15

结束语…………………………………………………………………………………16

前  言

“珍惜世纪组训荣誉，肩负世纪组训使命，以世纪组训之名，奔赴寿险战场，忠于**，坚守信仰，完成使命，实现理想，为**伟业奋斗终身！”组训誓词还在脑海回响，我们承载着世纪组训的责任奔赴了第二阶段实习的新战场。非常荣幸，我们被分配到了**分公司**中心支公司**服务部进行开门红大战的支援。实习过程中我们也得到了**各级领导的关怀与支持。尤其**中支培训部**经理全程关注我们的生活情况与实习进度，非常周到且妥善的安排我们的食宿，并对我们的实习情况给予了悉心的指导，提出了中肯的建议，对我们的实习提供了很大帮助。

通过对**服务部的了解，我们很快围绕着实习目标与服务部现状完成了自己的实习规划，从出勤管理、早会经营、夜校开展、职场训练、业绩追踪等方面投入大把精力。

每个服务部都有每个服务部的特点与经营现状。对优势我们要学习并吸取成功的经验，对于有碍于发展的现状更是一种锻炼自己的机会，通过自己的努力付出结果自己在理论阶段所学，全身心的投入到建设改善服务部的工作中，譬如建立早会制度与早会体系，培养兼讲，夜校带动兼职伙伴出勤学习知识、提升技能等等都让我们在实践中积累了经验，也体会了寿险经营的辛苦，一份耕耘，一份收获！20余天的实习生活给予我们实战的机会，也全方面的提升了我们的技能，丰富了我们的经验，同时我们也真切希望，通过我们的实习，能够帮助**在提升各项指标数据的同时，在某些方面对服务部的经营留下深远的影响。真若如此，我们也就不枉此行了。