【仅供内部培训参考】

 安行宝（2.0版） 
  附加安行宝（2.0家庭版）

产品训练手册

百万保障限额购 
双重升级惠全家 

安行宝（2.0版）产品形态 
满期保险金 20年期 30年期
已交保费的110% 已交保费的120%
非意外身故/全残保险金 返还 已交保费的105% 或 现金价值大者
意外身故/全残保险金 驾驶或乘坐非营运4轮及以上机动车 100万/份 75岁及以上减半
乘坐水陆公共交通工具
（地铁、火车、轮船、出租车等）
  8种自然灾害：地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹、泥石流、滑坡
乘坐经营客运业务的民航班机
乘坐电梯
法定节假日
其他意外 10万/份


安行宝（2.0版）缴费表
投保年龄 安行宝（2.0版） 安行宝（2.0家庭版）
20 年期 30年期 20 年期 30 年期
3年交 5年交 10年交 3年交 5年交 10年交 9年交清 9年交清
18-40岁 5350 3630 2400 4800 3150 1880 2400 1880
41-50岁 5450 3730 2500 5000 3300 2020 2500 2020
51-55岁 5780 3980 2700 　 　 　 2700 　
56-60岁 6180 4300 3000 　 　 　 3000 　
安行宝（2.0版）销售流程
一句话说安行宝2.0
百万保障限额购   双重升级惠全家。
关键词解释：
※百万保障：六大百万保障  全方位覆盖    ※限额购：最多只能买2份 
※双重升级：增加电梯、节假日百万保障    ※惠全家：家人购买，保费九折 
                    
一分钟讲安行宝2.0
    张哥，为迎接国家第四个保险公众宣传月，太保在25周年司庆之际推出一款特优产品。这是一款【低保费、高保障、能返还、家庭优惠、限额销售】的产品，它一天只要一块七就可以拥有百万意外保障；交10年、保30年，期满1.2倍返还已交保费，不仅不花钱，还倒找钱；可惜的是每人最多只能买2份。 
    它一共有六个百万意外保障，其中电梯保障、假日保障是国内首创，另外，家庭购买还有免交一年保费的优惠。


五分钟说明促成安行宝2.0 (组合祥和B)
张哥，这份计划全方位为您及家人保驾护航，它一共有六个百万保障，30年期满1.2倍返还保费，免费拥有高额保障；每年还有7500元的意外医疗费用。 六个百万：1、驾驶或乘坐非营运机动车；2、乘坐水陆公共交通工具，比如火车、公交、大巴等；3、八种自然灾害：地震、洪水、海啸、台风、龙卷风、冰雹、泥石流、滑坡；4、乘坐民航班机；5、乘坐电梯；6、法定节假日。 
这六个百万，覆盖人生当中几乎90%以上的意外风险，拥有这份保障，让家庭生活安心。当然咱们这个产品总公司是限购的，最多也只能买2份，您的身份证号码是？（促成）
注：促成之后别一定先录入安行宝2.0，因为还有附加家庭版要同时录入 


 如果安行宝2.0主险促成，则顺势推安行宝家庭版
再提醒：是先促成，不是录入！一旦主险单独录入，家庭版无法购买！ 
    张哥，恭喜您拥有了这份意外保障，成为了我们太保客户。其实这个产品还有一个家庭成员同时购买的团购优惠，就是附加家庭版；也就是在您拥有这份保障的同时，让您的家人，比如让嫂子也拥有这份保障，她交费就是9折，免交1年保费。 
这份保障嫂子迟早都是要有的，现在和您一起购买还有优惠，和您一样也是保六个百万，满期也是1.2倍返还保费，还有意外医疗费用；嫂子的身份证号码是？
客户如果说家庭版等等再说（拒绝）
张哥，因为是附加家庭版，所以嫂子只能现在和您一起录入系统才能优惠打9折，晚1分钟都不行都不能享受优惠了，就别犹豫啦，嫂子迟早要买的！来，嫂子的身份证号码是？


 如果安行宝2.0主险没促成，则单独促成祥和B
这样吧，张哥，其实刚才和您说的是一个保障组合，里面的祥和幸福保每年只需交200元，就有10万意外风险保障、每年5000元的意外医疗费用，还有每天100元的意外住院补贴最多补25天，也就是“每天五角钱、意外保一年”，要不咱先200元有了这个保障？您的身份证号码是？
客户区分 导入与销售


一、购买过安行宝的老客户：
张哥，为迎接国家第四个保险公众宣传月，再加上电梯、节假日意外风险频发，太保25周年司庆之际推出安行宝升级2.0版，您买过安行宝，所以我一定要来和您说下这个升级版。同时，您是老客户，不光您购买有优惠，而且家庭购买还有优惠，具体我来给你介绍一下… （1分钟、5分钟）


二、未购买过安行宝的老客户（东方红、金佑等客户）
张哥，为迎接国家第四个保险公众宣传月，再加上电梯、节假日意外风险频发，太保25周年司庆之际推出一款【低保费、高保障、能返还、家庭优惠、限额销售】的特优产品，您之前给孩子买过（东方红），是老客户，所以我一定要来和您说下，不光您购买有优惠，而且全家购买还有优惠，具体我来给你介绍一下… … （1分钟、5分钟）


三、未购买过任何产品（新客户）
电话约访（见面） 
张哥，你在家里还是在公司？我们公司25周年，有份礼物要送你，我马上过来一下。 


见面以后（销售）
一句话吸引   一分钟讲解 五分钟说明促成  

中几乎90%以上的意外风险，拥有这份保障，让家庭生活安心。当然咱们这个产品总公司是限购的，最多也只能买2份，您的身份证号码是？（促成）

注：促成之后别一定先录入安行宝2.0，因为还有附加家庭版要同时录入 

ü 如果安行宝2.0主险促成，则顺势推安行宝家庭版

再提醒：是先促成，不是录入！一旦主险单独录入，家庭版无法购买！ 

    张哥，恭喜您拥有了这份意外保障，成为了我们太保客户。其实这个产品还有一个家庭成员同时购买的团购优惠，就是附加家庭版；也就是在您拥有这份保障的同时，让您的家人，比如让嫂子也拥有这份保障，她交费就是9折，免交1年保费。 

这份保障嫂子迟早都是要有的，现在和您一起购买还有优惠，和您一样也是保六个百万，满期也是1.2倍返还保费，还有意外医疗费用；嫂子的身份证号码是？