识一：这二款产品有什么共同处？金佑人生终身寿险（分红型）附加金佑人生提前给付重大疾安行宝两全保险（2.0版）附加安行宝两全保险（2.0家庭版）2都是主附险同时销售金佑是主附险保一人，安行宝家庭版主附险保二人，仅此而已！正象金佑不能拆开来卖一样，安行宝家庭版也不能拆开来卖，否则就是对客户不负责任！因为风险是不确定的，而且增加了电梯和节假日的保额，同时还有优惠谁也不敢说家庭里的哪一位会有事，哪一位会没没事！！安行宝保的是家庭责任，家庭版就是家庭风险全保障。

认识二：客户关心的是什么？男，40岁，金佑人生10年缴，每年缴费8400元。我们有说主险多少钱，附险多少钱吗？没有，因为客户只关心有多少保障，保几个人，交多少钱，不关心主险还是附险。同样，安行宝家庭版我们为什么要把主附险拆开来和客户说呢？为什么保险总得一个人一个人买，不能家庭同时买？家庭版就可以、就必须同时买！别因为个人的喜好，或个人的想法而耽误客户的家庭保障！

这样吧，张哥，我很理解您的想法，我们还有一款10万保障的，每年还有5000元的意外医疗费用，外加每天100元的意外住院补贴，可以补贴25天，每年只需交200元，也就是“每天五角钱、意外保一年”，要不咱先拥有这份保障吧？您的身份证号码是？