对新人培训的新诠培训班的培训——培训使其懂——基础知识的学习能组的训练——训练使其会——口语化的表主管的辅导——行动使其形成技能产生绩效——市场的检验培训班培懂功能组训练会主管辅导用桥梁新人留：主顾开拓产品知识。    销售技能（拒绝处理、促成）主任辅导授课+演练+通关如何落实部门训练（训练模式）-9营业部新人训练安3个训练+1项要求+持续追 3个训练项要求持续追踪新人早早二早新部衔训。